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■24514▼aThe  new  solution  selling▼h[electronic  resource]  ▼bthe  revolutionary  sales  process  that  is  changing  the  way  people  sell  ▼cKeith  M.  Eades.
■260    ▼aNew  York  ▼bMcGraw-Hill▼cc2004.
■300    ▼axvi,  299  p.  ▼bill.  ▼c24  cm.
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■5050  ▼aSolution  selling  concepts  --  Solutions  --  Principles  --  Sales  process  --  Creating  new  opportunities  --  Precall  planning  and  research  --  Stimulating  interest  --  Define  pain  or  critical  business  issue  --  Diagnose  before  you  prescribe  --  Creating  visions  biased  to  your  solution  --  Engaging  in  active  opportunities  --  Selling  when  you're  not  first  --  Vision  re-engineering  --  Qualify,  control,  close  --  Gaining    access  to  people  with  power  --  Controlling  the  buying  process  --  Closing:  reaching  final  agreement  --  Managing  the  process  --  Getting  started  with  the  process  --  Sales  management  system  :  managers  managing  pipelines  and  salespeople  --  Creating  and  sustaining  high  performance  sales  cultures.
■533    ▼aElectronic  reproduction.▼bBoulder,  Colo.  ▼cNetLibrary▼d2004.▼nAvailable  via  World  Wide  Web.▼nAccess  may  be  limited  to  NetLibrary  affiliated  libraries.
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