Material Type  

 단행본

ISBN  

9791193638606 03320

Language Code  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

DDC  

153.852-23

Callnumber  

153.852 더887ㅊ

Author  

더튼, 케빈

Title/Author  

초설득 : 순식간에 상대를 제압하는 기술 / 케빈 더튼 지음 ; 최정숙 옮김

Original Title  

[원표제]Flipnosis : the art of split-second persuasion

Publish Info  

서울 : 미래의창, 2025

Material Info  

375 p ; 23 cm

Added Entry-Personal Name  

최정숙

Added Entry-Personal Name  

Dutton, Kevin

Price Info  

\20000

Control Number  

gtec:421747

책소개  

꽉 막힌 협상, 난공불락의 상대, 당장 코앞에 닥친 위험, 절체절명의 순간······
이런 상황에서 '그냥 설득'은 통하지 않는다.
한마디로 지금 우리에게 필요한 것은 '초설득'이다.

***심리학 박사이자 사회적 영향력 분야의 세계적 전문가 ‘케빈 더튼’의 설득
***논리와 상식이 통하지 않는 순간, 설득의 비밀을 밝히다

전화 한 통으로 수백 명의 고객을 만들고, 칼을 든 강도를 몸싸움 없이 제압하며, 자살시위를 벌이던 사람과 어깨동무하고 내려오는 법은 무엇일까? 설득의 천재들이 펼쳐 보이는 기막힌 묘수를 한 권에 담았다. 『초설득』은 논리도, 상식도 통하지 않는 극한의 순간에서 상대의 정신적 방어벽을 단숨에 무력화시키고 문제를 해결하는 반전 설득(Flipnosis)을 탐구한다. 신생아 발달, 인지 신경학, 수학, 정신 병리학 등 다소 생소하게 느껴질 수 있는 학문적 접근을 통해 설득법의 본질을 파헤치는 이 책은 각각의 학문적 기반 위에서 설득의 숨은 원리와 전략을 밝히며, 이를 실제 사례와 결합해 이해하기 쉽게 풀어냈다. 이 책이 소개하는 설득법은 단순히 상대방을 ‘이기는’ 기술이 아니다. 오히려 갈등과 분쟁을 조정하고 극한 상황을 창의적으로 해결하는 ‘초설득’의 비결이다. 책이 제시하는 혁신적 설득법을 터득하면, 상상조차 어려운 극한의 상황에서도 문제를 해결할 수 있을 것이다.