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기업성과에 날개를 다는 효과적 영업 = Effective selling behavior : 관계지향적 영업
기업성과에 날개를 다는 효과적 영업 = Effective selling behavior : 관계지향적 영업
Detailed Information
- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 9791130308920
- DDC
- 658.8-23
- 청구기호
- 658.8 박74ㄱ
- 저자명
- 박정은
- 서명/저자
- 기업성과에 날개를 다는 효과적 영업 = Effective selling behavior : 관계지향적 영업 / 박정은 ; 곽민순 [공]지음
- 발행사항
- 서울 : 박영사, 2020
- 기타저자
- 곽민순
- 가격
- \14000
- Control Number
- gtec:403497
- 책소개
-
영업은 전문 직업(Professional Job)이다. 즉, 과학적인 방법에 의해서 교육 받고, 훈련된 사람이 가져야 하는 것이 영업직이다. 하지만 우리나라의 영업 교육 현실은 과학적인 교육 기관(예: 경영대학)에서 조차도 과학적 접근법에 근거한 전문 영업교육이 아닌 영업 기술(skill)을 강조하는 기술 교육만이 이루어지고 있다. 이에 본서에서는 영업이 보다 과학적인 방향에서 교육이 되어야 하고, 영업사원들이 가져야 하는 역량과 기업의 영업 전략 방향에 대해서 기술하고 있다.
MARC
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