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설득의 심리학. 3 : 작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘
설득의 심리학. 3 : 작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘 / 로버트 치알디니 ; 스티브 마...
설득의 심리학. 3 : 작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘

Detailed Information

자료유형  
 단행본
ISBN  
9788950972950
ISBN  
9788950957711(세트)
언어부호  
본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
DDC  
153.852-23
청구기호  
153.852 치62ㅅ 3
저자명  
치알디니, 로버트
서명/저자  
설득의 심리학. 3 : 작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘 / 로버트 치알디니 ; 스티브 마틴 ; 노아 골드스타인 지음 ; 김은령 외 옮김
원서명  
[원표제]Small big : the small changes that can make a big difference when persuading others
판사항  
개정5판
발행사항  
파주 : 21세기북스, 2019
형태사항  
340 p. : 삽화 ; 21cm.
총서명  
KI신서 ; 5883
기타저자  
Cialdini, Robert B.
기타저자  
Martin, Steve J.
기타저자  
Goldstein, Noah J.
기타저자  
마틴, 스티브
기타저자  
골드스타인, 노아
기타저자  
김호
기타저자  
김은령
가격  
\16000
Control Number  
gtec:400811
책소개  
상대의 마음을 사로잡고 설득할 때 ‘스몰’은 분명 새로운 ‘빅’이 될 수 있다!

『설득의 심리학』 초판 발간 33주년 기념 리커버 에디션. 다른 사람의 변화를 자극할 수 있는 과학적인 연구를 기반으로 한 설득의 원칙은 여전히 우리가 살아가는 데 필요한 심리적인 원칙의 요소다. 이 책은 그동안 설득의 과학과 관련된 최신 연구를 소개할 뿐만 아니라 커다란 효과를 이끌어내는 작고 사소한 변화, 즉 ‘스몰 빅(small BIG)’이라는 주제에 집중하고 있다. 상대를 설득하고 영향력을 미치고자 할 때 어떻게 최소한의 변화로 최대 효과를 낼 수 있는지 탐구한다.

누구든 쉽게, 지금이라도 당장 실행할 수 있는 52가지 작은 변화를 소개하는 이 책에서 영향력 행사와 설득에 대해 이론과 실제를 모두 탐구한 행동과학자인 저자들은 설득 과정에서 아주 중요한 통찰을 제공한다. 그것은 상대에게 자신의 주장을 강하게 펼치는 방법이나 엄청난 지배력을 행사할 수 있는 정보 제공 방법을 알려주는 것이 아니다. 그보다는 정보가 제공되는 심리적인 맥락이 훨씬 더 중요하다.

책은 각각의 짧은 장으로 구성되어 있다. 각 장을 읽는 데 10여 분밖에 걸리지 않는다. 이를 통해 비즈니스뿐만 아니라 동업자와 고객, 동료들과 함께하는 업무 현장에서, 누구나 이웃들과 함께하는 순간에, 그리고 일상적인 인간관계에서 이런 아이디어와 발견을 어떻게 적용할 수 있을지 살펴보고 누군가와 직접 얼굴을 마주 보고 이야기할 때, 또는 그룹 미팅, 전화 통화, 이메일, 온라인이나 SNS를 이용할 때, 이러한 다양한 상황에서 아이디어를 적용할 수 있도록 도와준다.

MARC

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