자료유형  

 단행본

ISBN  

9791162540572

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

DDC  

658.8-23

청구기호  

658.8 쇼887ㅁ

저자명  

쇼튼, 리처드

서명/저자  

(어떻게 팔지 답답할 때 읽는)마케팅 책 : 현장에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅의 기술 25 / 리처드 쇼튼 지음 ; 이진원 옮김

원서명  

[원표제]Choice factory : how 25 behavioural biases influence the products we decide to buy

발행사항  

서울 : 비즈니스북스, 2019

형태사항  

279 p. ; 23 cm.

기타저자  

Shotton, Richard

기타저자  

이진원

가격  

\15000

Control Number  

gtec:400252

책소개  

왜 똑같은 걸 팔아도 누구는 매출 10배를 달성하고
누구는 판매 부진으로 고민에 빠질까
자, 맥줏집에서 새로운 맥주를 출시했다. 하지만 고객 반응이 생각보다 좋지 않다. 어떻게 해야 할까
하수 - 단골들에게 새로운 맥주 출시를 더 적극적으로 알린다.
중수 - 매장에서 화려하게 시음 행사를 해서 맥주 맛을 보게 한다.
고수 - 맥주에 ‘금주의 최고 인기 맥주’ 푯말을 붙인다.

똑같은 고민에 빠진 맥줏집에서는 인기 맥주라는 작은 푯말을 붙여 놓는 아이디어만으로 판매량을 2.5배나 끌어올렸다. 시음 행사나 별도의 비용을 들여 마케팅을 진행하지 않았다. 그저 작은 푯말 하나가 판매를 견인한 것이다. 이렇듯 이 책은 똑같은 걸 팔아도 10배 매출을 달성하는 마케팅 비법을 소개한다. 사람들은 마케팅을 잘하기 위해서는 돈이 필요하다고 생각하지만 이는 잘못된 믿음이다. 아무리 막대한 비용을 들여도 사람들의 구매 심리를 제대로 이해하지 못하면 허사로 돌아가기 때문이다.