자료유형  

 단행본

ISBN  

9788956371726

UDC  

159.943.5

DDC  

650.1 최94ㅅ-23

청구기호  

650.1 최94ㅅ

저자명  

최헌 지음

서명/저자  

시간관리의 비밀 / 최헌 지음

발행사항  

서울 : 씨앗을 뿌리는 사람, 2009

형태사항  

265p. : 삽도 ; 23cm

가격  

12,500

Control Number  

gtec:38140

책소개  

3W 연속 400주, 종신 MDRT 등 보험 세일즈 업계의 전설적인 기록을 갖고 있는 최헌의 수첩 영업 스킬을 담아낸 책이다. 저자는 전작 <보험 세일즈의 비밀>에서 성공 영업방식을 밝힌 바 있다. 이번 책에서는 더욱 구체적으로 영업 스킬을 보여주며, 자신이 실제로 쓰던 수첩과 독자들이 직접 예시로 삼아 쓸 수 있는 수첩 활용 방법을 실어 구체적인 활용을 돕는다.



저자는 시간에 끌려다니지 말고 시간을 지배해야 성공할 수 있다고 말한다. 그러기 위해서는 실적을 만들어내기 위한 활동만을 관리해야 하는데, 저자가 만들어낸 수첩 영업은 수첩을 쓰는 것만으로 자신의 모든 영업 활동을 관리해 실적을 올리는 효과적인 보험 세일즈 시스템이다. 뿐만 아니라 전체적인 프로세스에서도 부족한 부분을 확인해 보충할 수 있다.



또한 저자는 낡은 영업 방식을 버리고 새로운 관점을 받아들여 뇌 구조를 바꾸라고 말한다. 보험 세일즈는 단순히 상품을 파는 것이 아니라는 것이다. 보험을 싫어하거나 필요하지 않다고 생각하는 고객으로 하여금 보험의 필요성을 확실하게 느끼게 한 후에 상품을 전달하는 것이 저자의 영업의 가장 큰 특징이라 할 수 있다.