자료유형  

 단행본

ISBN  

9788954621977

UDC  

658.8.013

DDC  

658.8 조94ㅇ-23

청구기호  

658.8 조94ㅇ

저자명  

조현준 지음

서명/저자  

왜 팔리는가 / 조현준 지음

발행사항  

서울 : 아템포, 2013

형태사항  

319p. : 삽도 ; 23cm

가격  

17,000

Control Number  

gtec:36520

책소개  

소비자의 지갑을 열게 하는 감정의 뇌를 유혹하라!

뇌과학이 들려주는 소비자 행동의 3가지 비밀 『왜 팔리는가』. 이 책은 새롭게 주목받고 있는 뇌과학, 뉴로마케팅, 행동경제학, 진화심리학 등의 최신 과학의 연구결과를 토대로 마케팅의 본질을 탐구한다. 실제 마케팅을 하는 기업과 마케터의 관점에서 이런 과학적 결과들이 어떤 의미가 있고, 마케팅을 어떻게 해야 하는지에 대해 자세히 다룬다.

이 책은 소비자 행동을 결정하는 ‘감정의 뇌’를 깨우는 세 가지 에지(edge)에 대해 이야기한다. 경쟁 승리를 자극하는 파워(power)에지, 새로움 추구를 깨우는 뉴(new)에지, 위험 회피를 자극하는 리스크(risk)에지가 그것이다. 소비자는 이 세 가지 에지의 임팩트가 가장 큰 상품을 선택하게 되는데, 이 판단에 중요한 역할을 하는 것이 브랜드, 시각적 자극, 사람의 말이다. 이를 통해 감정의 뇌가 판단하는 방식으로 전달할 수 있는 마케팅 성공 비법을 안내한다.