자료유형  

 단행본

ISBN  

9788997729036

UDC  

82.085

DDC  

808.53 앨294ㅅ-23

청구기호  

808.53 앨294ㅅ

저자명  

케빈 앨런 지음

서명/저자  

설득의 배신 / 케빈 앨런 지음 ; 이은주 옮김

발행사항  

서울 : (주)레디셋고, 2012

형태사항  

299p. : 삽도 ; 23cm

가격  

15,000

Control Number  

gtec:35797

책소개  

상대는 당신에게 설득 당한 것이 아니라 당신을 믿기 때문에 선택한 것이다!

비즈니스 전쟁에서 살아남는 마케팅 성공 전략 『설득의 배신』. 이 책은 상대로 하여금 자신이 원하는 결과로 이끌어 내는 새로운 방법을 제시한다. 또 자신의 핵심 특성, 가치, 야망을 클라이언트의 숨은 의도와 결부시켜 설득이 아니라 서로의 승리를 위한 정서적 공감에 초점을 맞추어 상대의 공감을 이끌어 내기 위해 어떻게 해야 하는지 구체적인 단계들을 설명한다.

수용적이 되라, 심리 치료사처럼 생각하라, 경청하라, 올바르게 질문하라 등 상대의 숨은 의도를 알아내는 방법을 제시하고, 믿음 체계를 구체화 한 신념과 삼단 논법을 기초로 한 주장, 상대를 사로잡는 이야기를 바탕으로 한 스토리텔링 등 성공적인 피치의 주요 요소에 대해 자세히 다루었다. 실전 광고 사례에서 나온 흥미진진한 일화들을 통해 숨은 의도를 어떻게 효과적으로 찾아 피치와 연결시켰는지도 함께 살펴본다.