자료유형  

 단행본

ISBN  

9788997379217

UDC  

658.8

DDC  

658.8 델47ㅈ-23

청구기호  

658.8 델47ㅈ

저자명  

필립 델브스브러턴 지음

서명/저자  

장사의 시대 / 필립 델브스브러턴 지음 ; 문희경 옮김

발행사항  

서울 : 도서출판 어크로스, 2013

형태사항  

347p. : 삽도 ; 23cm

주기사항  

추천도서 (2013.4)

원저자/원서명  

Philip Delves Broughton / THE ART OF THE SALE

가격  

15,000

Control Number  

gtec:35130

책소개  

위대한 판매의 달인들이 펼치는 ‘설득 심리전’!

하버드 MBA 출신 저널리스트가 장사와 세일즈의 고수들을 만나 엮은 세일즈에 관한 특별수업. 이슬람 상인의 흥정의 비법, 홈쇼핑의 스토리텔링, 판매 조직들이 종교 조직을 모방하는 이유 등 전 세계 판매의 마법사들이 전해주는 생생한 이야기가 담겨있다. 저자는 이를 위해 수많은 장사꾼들과 자기관리 전문가, 비즈니스 전략가들을 만났다. 뿐만 아니라 데일 카네기에서부터 제프리 지토머까지 설득과 세일즈의 달인들의 메시지와 노하우를 연구하고, 경영학계와 심리학계에서 수행된 다양한 논문들을 분석하였다. 이를 통해 저자는 성공적인 장사의 비법을 정리하는 것을 넘어 인간 경험의 모든 측면에서 ‘판다는 것’의 본질적인 역할을 철저히 해부해 대학 강의실에서 만날 수 없는 새로운 지식과 통찰을 전한다.