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왜 팔리는가 - [전자책] = Why they buy : 뇌과학이 들려주는 소비자 행동의 3가지 비밀
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왜 팔리는가 - [전자책] = Why they buy : 뇌과학이 들려주는 소비자 행동의 3가지 비밀
상세정보
- 자료유형
- 전자책
- O201340396
- ISBN
- 9788954621977 13320 : \17000
- DDC
- 658.8-21
- 저자명
- 조현준
- 서명/저자
- 왜 팔리는가 - [전자책] = Why they buy : 뇌과학이 들려주는 소비자 행동의 3가지 비밀 / 조현준 지음
- 발행사항
- 파주 : 문학동네, 2013( (북큐브네트웍스, 2013))
- 형태사항
- 전자책 1책 : 천연색
- 서지주기
- 참고문헌 수록
- 초록/해제
- 요약마케터와 기획자는 항상 묻는다. “왜 저 제품은 팔리는데, 우리 것은 안 팔리는가? 무엇 때문일까?” 이것을 한 문장으로 줄이면 ‘왜 팔리는가?’이다. 소비자 입장에서 보면 ‘왜 샀을까?’가 된다. 지금까지의 마케팅 이론으로는 이런 소비 행위에 대한 이유(Why)를 정확히 알 수 없었다는 게 이 책 저자의 고민이자 집필의 시발점이 됐다. 하지만 21세기의 최신 과학인 뇌과학, 진화생물학, 그리고 행동경제학 등의 연구결과들을 보면 우리 소비 행동의 본질을 알 수 있다. 정답은 바로 뇌에 있었다. 수억 년 동안 진화를 거듭하면서 생존에 가장 적합한 형태로 만들어져온 뇌의 진화법칙이 인간 행동의 이유를 설명해주고 있다.
- 일반주제명
- 마케팅 전략[--戰略]
- 일반주제명
- 판매 전략[販賣戰略]
- 기타형태저록
- 왜 팔리는가?. 9788954621977
- 전자적 위치 및 접속
- Ebook보기
- 가격
- \85000
- Control Number
- gtec:318340
- 책소개
-
소비자의 지갑을 열게 하는 감정의 뇌를 유혹하라!
뇌과학이 들려주는 소비자 행동의 3가지 비밀 『왜 팔리는가』. 이 책은 새롭게 주목받고 있는 뇌과학, 뉴로마케팅, 행동경제학, 진화심리학 등의 최신 과학의 연구결과를 토대로 마케팅의 본질을 탐구한다. 실제 마케팅을 하는 기업과 마케터의 관점에서 이런 과학적 결과들이 어떤 의미가 있고, 마케팅을 어떻게 해야 하는지에 대해 자세히 다룬다.
이 책은 소비자 행동을 결정하는 ‘감정의 뇌’를 깨우는 세 가지 에지(edge)에 대해 이야기한다. 경쟁 승리를 자극하는 파워(power)에지, 새로움 추구를 깨우는 뉴(new)에지, 위험 회피를 자극하는 리스크(risk)에지가 그것이다. 소비자는 이 세 가지 에지의 임팩트가 가장 큰 상품을 선택하게 되는데, 이 판단에 중요한 역할을 하는 것이 브랜드, 시각적 자극, 사람의 말이다. 이를 통해 감정의 뇌가 판단하는 방식으로 전달할 수 있는 마케팅 성공 비법을 안내한다.
MARC
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■504 ▼a참고문헌 수록
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■520 ▼a마케터와 기획자는 항상 묻는다. “왜 저 제품은 팔리는데, 우리 것은 안 팔리는가? 무엇 때문일까?” 이것을 한 문장으로 줄이면 ‘왜 팔리는가?’이다. 소비자 입장에서 보면 ‘왜 샀을까?’가 된다. 지금까지의 마케팅 이론으로는 이런 소비 행위에 대한 이유(Why)를 정확히 알 수 없었다는 게 이 책 저자의 고민이자 집필의 시발점이 됐다. 하지만 21세기의 최신 과학인 뇌과학, 진화생물학, 그리고 행동경제학 등의 연구결과들을 보면 우리 소비 행동의 본질을 알 수 있다. 정답은 바로 뇌에 있었다. 수억 년 동안 진화를 거듭하면서 생존에 가장 적합한 형태로 만들어져온 뇌의 진화법칙이 인간 행동의 이유를 설명해주고 있다.
■530 ▼a책자형태로 간행: ISBN 9788954621977
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