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무엇을 주고 어떻게 받을 것인가 - [전자책] : 불확실한 순간을 주도하는 협상의 기술
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무엇을 주고 어떻게 받을 것인가 - [전자책] : 불확실한 순간을 주도하는 협상의 기술
상세정보
- 자료유형
- 전자책
- 140526165338
- ISBN
- 9788950953850 03320 : \61200
- DDC
- 658.4-21
- 저자명
- 윌러, 마이클
- 서명/저자
- 무엇을 주고 어떻게 받을 것인가 - [전자책] : 불확실한 순간을 주도하는 협상의 기술 / 마이클 윌러 지음 ; 임소연 옮김
- 원서명
- [원표제](The) art of negotiation : how to improvise agreement in a chaotic world
- 발행사항
- 파주 : 21세기북스, 2014( (북큐브네트웍스, 2014))
- 형태사항
- 전자책 1책 : 천연색
- 주기사항
- 원저자명: Michael Wheeler
- 초록/해제
- 요약직장을 옮기고, 집을 팔거나 자동차를 구입하는 등 일상생활 속 거래부터 긴박하고 아슬아슬한 상황에서 펼쳐지는 파워게임까지, 다양한 사례에서 찾아낸 놀랍고도 획기적인 협상의 기술! 하버드 경영대학원 협상 전문 교수 마이클 윌러는 위대한 협상가들이 혼란스럽고 불확실한 상황에서 어떻게 성공적으로 협상하는지를 보여준다. 그들은 융통성 없는 계획으로 자신을 옭아매지 않고 현실에 민첩하게 대응한다. 재즈 연주자처럼 상황 대응력을 키우는 것이 가장 중요하다. 지금까지 등장했던 모든 협상 이론을 압도하는 가장 강력하고 효과적인 협상 전략을 만나보자.
- 기타저자
- 임소연
- 기타형태저록
- 무엇을 주고 어떻게 받을 것인가. 9788950953850
- 전자적 위치 및 접속
- Ebook보기
- 기타저자
- Wheeler, Michael , 1943-
- 가격
- \61200
- Control Number
- gtec:317802
- 책소개
-
각본 없는 협상, 상황 대응력이 답이다!
불확실한 순간을 주도하는 협상의 기술『무엇을 주고 어떻게 받을 것인가』. 하버드 경영대학원 교수로 수천 명의 MBA 학생과 전 세계 기업가, 공무원에게 협상의 기술을 가르쳐온 마이클 윌러 교수가 강력한 차세대 협상법을 제안한 책이다. 저자의 독자적인 연구와 협상연구소 동료와의 공동 연구 등 다양한 사례를 비교 분석하여, 협상의 즉흥성에 초점을 맞추었다.
저자는 그동안의 주요 협상 이론에서 문제점을 발견하고 협상의 역동성과 협상가의 민첩함에 주목하였다. 협상은 무엇이 옳고 그른지를 선택하는 것이 아니라 서로 충돌하는 가치와 의무를 얼마나 잘 조정하느냐의 문제라고 이야기하며, 즉각적이면서 재빠르게 대응할 수 있는 능력, 즉 상황 대응력이 협상의 실패를 좌우한다고 강조한다.
총 4부로 구성하여, 협상을 진행하고 분석하는 역동적인 모델을 소개하고, 전략적 차원에서 바라본 협상 테이블에서 일어나는 상호작용, 수립한 전략을 실제 협상에 적용하는 모습을 순차적으로 보여주고, 위대한 협상가들의 특성을 분석한다. 더불어 최고의 협상가들이 이전 협상의 성공에 도취되지 않고 계속해서 새로운 마음으로 협상에 임해 하나라도 배울 점을 찾는 다양한 사례, 협상에 내재되어 있는 윤리적 문제들에 대해 이야기한다.
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