Material Type  

 전자책

 

160211103130

Date and Time of Latest Transaction  

20161017164546

ISBN  

9788901181523

Language Code  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

DDC  

658.4052-21

Author  

랙스, 데이비드

Title/Author  

당신은 협상을 아는가 - [전자책] / 데이비드 랙스 ; 제임스 세베니우스 지음 ; 선대인 ; 김성훈 옮김

Original Title  

[원표제]3D Negotiation

Publish Info  

서울 : 웅진지식하우스, 2015( (북큐브네트웍스, 2015))

Material Info  

전자책 1책 : 천연색

General Note  

원저자명: David A. Lax, James K. Sebenius

Abstracts/Etc  

요약협상이란 무엇인가. 이 책에 따르면 협상이란 상대를 조종하고 가격을 흥정하는 자잘한 스킬이나 노하우가 아니다. 진짜 협상은 숨겨진 이익을 발견하고, 새로운 가치를 창출하며, 다른 각도에서 문제를 해결하게 해주는 하나의 ‘사고법’이다. 이 책은 판에 박힌 성공 사례를 되짚거나 현장에서는 소용없는 역할극을 반복하지 않는다. ‘3차원 협상’이라는 특별한 사고법이 즉각 작동하도록 하는 훈련을 거듭하게 하는 것이 이 책의 핵심이다.

Index Term-Uncontrolled  

협상 협상전략 협상수업

Added Entry-Personal Name  

세베니우스, 제임스

Additional Physical Form Entry  

당신은 협상을 아는가. 9788901181523

Electronic Location and Access  

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기타저자  

Lax, David A.

기타저자  

Sebenius, James K.

Price Info  

\24500

Control Number  

gtec:317092

책소개  

협상, 이기고 지는 생각에서 벗어나라!

하버드비즈니스스쿨은 세계 최초로 MBA 과정을 개설했고, 또한 MBA 사상 최초로 ‘협상’을 필수 교과로 지정했다. 하버드가 협상을 그토록 중시하는 이유는 무엇일까? 또 그들이 배우는 협상법은 무엇이 다를까? 『당신은 협상을 아는가』는 하버드경영대학원의 협상 명강의를 담은 책으로, 협상의 본질을 파악하고 세상을 보는 눈까지 바꿔버리는 프레임을 제시한다.

이 책에 따르면 협상이란 상대를 조종하고 가격을 흥정하는 자잘한 스킬이나 노하우가 아니다. 진짜 협상은 숨겨진 이익을 발견하고, 새로운 가치를 창출하며, 다른 각도에서 문제를 해결하게 해주는 하나의 ‘사고법’이다. 이를 ‘3차원 협상법’이라고 정의하고, 세계의 정치·경제·외교의 주요 협상 전략을 세워 온 저자들의 귀한 사례를 체계적으로 설명한다.