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당신은 협상을 아는가 - [전자책]
![당신은 협상을 아는가 - [전자책] / 데이비드 랙스 ; 제임스 세베니우스 지음 ; 선대인 ; 김성훈...](https://shopping-phinf.pstatic.net/main_3249222/32492224923.20220530161505.jpg)
당신은 협상을 아는가 - [전자책]
Detailed Information
- 자료유형
- 전자책
- 160211103130
- ISBN
- 9788901181523
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- DDC
- 658.4052-21
- 저자명
- 랙스, 데이비드
- 서명/저자
- 당신은 협상을 아는가 - [전자책] / 데이비드 랙스 ; 제임스 세베니우스 지음 ; 선대인 ; 김성훈 옮김
- 원서명
- [원표제]3D Negotiation
- 발행사항
- 서울 : 웅진지식하우스, 2015( (북큐브네트웍스, 2015))
- 형태사항
- 전자책 1책 : 천연색
- 주기사항
- 원저자명: David A. Lax, James K. Sebenius
- 초록/해제
- 요약협상이란 무엇인가. 이 책에 따르면 협상이란 상대를 조종하고 가격을 흥정하는 자잘한 스킬이나 노하우가 아니다. 진짜 협상은 숨겨진 이익을 발견하고, 새로운 가치를 창출하며, 다른 각도에서 문제를 해결하게 해주는 하나의 ‘사고법’이다. 이 책은 판에 박힌 성공 사례를 되짚거나 현장에서는 소용없는 역할극을 반복하지 않는다. ‘3차원 협상’이라는 특별한 사고법이 즉각 작동하도록 하는 훈련을 거듭하게 하는 것이 이 책의 핵심이다.
- 기타저자
- 세베니우스, 제임스
- 기타형태저록
- 당신은 협상을 아는가. 9788901181523
- 전자적 위치 및 접속
- Ebook보기
- 기타저자
- Lax, David A.
- 기타저자
- Sebenius, James K.
- 가격
- \24500
- Control Number
- gtec:317092
- 책소개
-
협상, 이기고 지는 생각에서 벗어나라!
하버드비즈니스스쿨은 세계 최초로 MBA 과정을 개설했고, 또한 MBA 사상 최초로 ‘협상’을 필수 교과로 지정했다. 하버드가 협상을 그토록 중시하는 이유는 무엇일까? 또 그들이 배우는 협상법은 무엇이 다를까? 『당신은 협상을 아는가』는 하버드경영대학원의 협상 명강의를 담은 책으로, 협상의 본질을 파악하고 세상을 보는 눈까지 바꿔버리는 프레임을 제시한다.
이 책에 따르면 협상이란 상대를 조종하고 가격을 흥정하는 자잘한 스킬이나 노하우가 아니다. 진짜 협상은 숨겨진 이익을 발견하고, 새로운 가치를 창출하며, 다른 각도에서 문제를 해결하게 해주는 하나의 ‘사고법’이다. 이를 ‘3차원 협상법’이라고 정의하고, 세계의 정치·경제·외교의 주요 협상 전략을 세워 온 저자들의 귀한 사례를 체계적으로 설명한다.
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