더 많은 것을 얻고 싶다면 말을 줄여라!

우리들 대부분은 어떤 말을 어떻게 해야 할지 제대로 알지 못한다. 할 말을 미리 준비하는 법도, 핵심을 빠르게 짚어내는 노하우도 잘 모른다. 그래서 동료와 고객 앞에서 복잡하고 조잡한 말만 늘어놓고 회사와 상사, 주변 사람들에게 인정받을 수 있는 소중한 기회를 날려버리곤 한다. 이 책 『브리프』는 마케팅 커뮤니케이션 전문가로 오랫동안 효과적인 소통의 기술을 연구해온 저자 조셉 맥코맥이 정보 과잉 시대를 타개할 새로운 기준으로 ‘간결함’에 주목하여 간결함의 전략과 방법을 소개한다.

간결함이란 무엇일까. 무조건 말을 적게 하는 것? 저자는 단호히 아니라고 말한다. 짧게 말하지만 관련 지식을 바탕으로 간단명료하게 말하는 것을 의미하고, 이를 위해서는 충분한 준비와 뛰어난 전문성이 필요하다고 강조한다. 이 책의 제목에서도 알 수 있듯 브리프는 간결하게 말하기의 브리프 전략을 일컫는다. 배경(Background), 연관성 (Relevance), 정보(Information), 끝맺음(Ending), 팔로우업(Follow up)의 줄임말로 복잡한 소통을 단순화하고 분명하게 수행하는 방법을 통해 재빠르게 핵심을 짚어내어 한마디로 상대의 마음을 사로잡을 수 있도록 안내한다.

저자는 그간의 연구와 사례를 통해 간결함이 왜 중요한지, 어떻게 간결해 질 수 있는지를 보여준다. 아울러 책의 핵심이자 간결한 의사소통을 위한 효율적인 행동전략으로 그려라, 이야기하라, 대화하라, 보여주어라의 4단계 전략을 이야기한다. 이를 따라가면서 아이디어를 다듬어 핵심을 추려내고 적절한 타이밍에 말하는 법을 배울 수 있다. 바쁜 현대인들은 구구절절한 보고와 프레젠테이션에 신경 쓸 여력이 없다. 이메일이든, 회의든, 사적인 수다든 우리는 목적에 맞게 메시지를 간결하게 구성하고 디자인해야 한다. 이 책을 통해 기업 임원, 영업, 마케팅 전문가, 직장인에 이르기까지 간결한 의사소통을 위한 것들을 알 수 있을 것이다.