자료유형  

 단행본

ISBN  

9791130401188

UDC  

071.1(08)

DDC  

302.2 이94ㅇ-23

청구기호  

302.2 이94ㅇ

저자명  

이현우

서명/저자  

오메가 설득 이론 / 이현우 지음

발행사항  

서울 : 커뮤니케이션북스, 2014

형태사항  

94 p. : 삽화 ; 20 cm.

총서명  

커뮤니케이션이해총서

가격  

\9800

Control Number  

gtec:286557

책소개  

우리는 현대사회에서 설득이 얼마나 중요한가를 다양한 경험을 통해 직접 체험하고 있다. 설득이라는 산에 오르기 위해서는 알파 전략과 오메가 전략이라는 두 개의 길을 선택할 수 있다. 알파 전략은 우리가 이미 익숙하게 알고 있는 전략이다. 이와 달리 오메가 전략은 상대방에게서 예상할 수 있는 저항을 낮춤으로써 설득에 이르게 하는 접근법이다. 오메가 전략은 아직 그 길을 가 본 사람이 적은 편이다. 그러나 저항이라는 위험한 골짜기를 안전하게 피해가도록 인도하는 새로운 길이다. 상대방의 저항에 막혀 설득하지 못한 실패 경험이 있는 사람들은 오메가 전략이라는 이 길을 잘 따라가면 험난한 설득의 봉우리에 성공적으로 오를 수 있을 것이다.