자료유형  

 단행본

ISBN  

9791130603919

UDC  

159.944

DDC  

650.1-23

청구기호  

650.1 도878ㅇ

저자명  

도키 다이스케

서명/저자  

왜 나는 영업부터 배웠는가 / 도키 다이스케 지음 ; 김윤수 옮김

발행사항  

파주 : 다산북스, 2014.

형태사항  

223 p. : 삽화 ; 21 cm.

주기사항  

추천도서 (2014.10)

기타저자  

김윤수

가격  

\13000

Control Number  

gtec:286401

책소개  

골드만삭스 21년 경력의 ‘전설의 원톱’이 밝히는 절대 대화법!

소심했던 내가 골드만삭스의 사장이 될 수 있었던 비결『왜 나는 영업부터 배웠는가』. 이 책은 말단 영업사원으로 시작해 국제 금융시장을 주도하는 골드만삭스의 사장까지 오른 저자 도키 다이스케의 성공 비결을 고스란히 담아낸 책이다. 그가 소심한 성격을 극복하고 치열한 영업의 세계에서 살아남고자 필사적으로 개발한 ‘절대 대화법’을 소개한다.

저자가 말하는 절대 대화법은 ‘1분 안에 세 가지 포인트를 전달하고 10초 만에 결정을 유도하는 설득의 대화법’으로, 이 대화법이 저자를 골드만삭스 최고의 자리에 오르게 한 원동력임과 동시에 ‘프로 비즈니스맨의 무기’임을 강조한다. 고객과 신뢰를 쌓는 접대의 기술, 상사의 ‘오케이’를 이끄는 대화법 등 비즈니스 현장에서 바로 활용할 수 있는 기술들을 알려주고, 저자 자신처럼 말주변이 없는 사람들도 능수능란하게 대화할 수 있게 하는 ‘3단계 트레이닝 방법’을 제시하여 실전에 활용할 수 있도록 도와준다.