자료유형  

 단행본

ISBN  

9788947526425

UDC  

159.943

DDC  

650.1-23

청구기호  

650.1 안54ㅇ

저자명  

안세영 지음

서명/저자  

이기는 심리의 기술 트릭 / 안세영 지음

발행사항  

서울 : (주)한국경제신문, 2007

형태사항  

318p. : 삽도 ; 23cm

가격  

12,000

Control Number  

gtec:20178

책소개  

참을 수 없는 잔꾀의 위대함! 언제 어디서든 이길 수 있는 트릭의 기술!

이 책은 현대인이 일상생활과 비즈니스를 하는 데 필요한 협상기술 중에서도 클린 트릭(Clean Trick)을 소개한다. 상대가 아무리 지저분한 트릭(Dirty Trick)을 써도 상쾌하게 맞받아치는 효과적인 전술이다. 협상에 관한 이론과 풍부한 실무경험을 겸비한 저자는 풍부한 사례와 명쾌한 해설을 통해 협상의 기본기를 쉽고 빠르게 익힐 수 있도록 하였다.

본문은 비즈니스 세계에 대한 탄탄한 이론과 이순신 장군, 루즈벨트와 처칠 회담, 청산리 전투, 한·미 FTA, 각국 대통령 정상 회담, 국제적 M&A 사례 등 현장감 있는 실무 사례를 적절히 조합하였다. 가격을 깎는 것처럼 일상생활의 소소한 거래부터 기업의 사활이 걸린 국제적 M&A까지, 현대인들에게 필요한 협상기술을 총망라하였다.

특히 저명한 학자들의 이론을 바탕으로 과학적으로 검증된 승리 기술을 소개하며 상대를 죽여야만 살 수 있는 협상의 정글에서 살아남을 수 있도록 하였다. 아울러 협상에 대해 많은 사람들이 갖고 있는 잘못된 편견을 바로 잡아준다. 경영인, 정치인, 공무원 등 누구에게나 도움이 된다.